Affiliés Industriels a récemment signé une entente de marketing d'affiliés avec l'une des agences dont la force de vente se situe d’ailleurs parmi les plus performantes du réseau de Industrielle Alliance, Assurance et services financiers inc., Cabinet de services financiers www.inalco.com/compagnie/compagnie.jsp .
L'approche de commercialisation utilisée par Affiliés Industriels est appelée “marketing d'affiliés”.
Le marketing d'affiliés
Le marketing d'affiliés est constitué d'une approche d'affaires et de technologies permettant de développer et gérer des réseaux d'agents de liaison répondant à des offres et référant des opportunités sous leur nom.
- Le marketing d'affiliés permet aux agents de liaison inscrits de référer des candidats ou référer des clients pour l'achat de produits ou services et de recevoir des commissions fondées sur les performances;
- Les agents de liaisons transmettent des prospects en échange d'une commission sur le recrutement ou d'une action de qualification;
- Une fois que le prospect est envoyé au fournisseur de produits/services/solutions, c'est le fournisseur qui conclut la vente;
- Les fournisseurs de produits/services/solutions acquièrent ainsi de nouveaux clients et paient les affiliés uniquement quand une vente ou une activité de qualification est complétée.
Dans l'entente de marketing d'affilés signée par Affiliés Industriels dans le secteur des produits et services financiers, les outils employés pour accroître le recrutement sont de deux ordres.
- Des outils pour référer et gérer un grand nombre de candidatures au poste d'agent en plusieurs territoires;
- Des outils pour catégoriser et promouvoir les offres d'affaires sur les marchés visés.
Les outils de référencement et de gestion des candidats sont ceux de la compagnie Taleo www.taleo.com qui permettent de gérer un grand nombre de candidats provenant de nombreux territoires avec des unités de recrutement répartis sur de vastes territoires. Il permet aussi de concentrer la gestion du recrutement provenant de multiples sources externes comme les babillards d'emplois accédant à près de 70 millions de talents en Amérique du nord.
Dans le cas de notre entente de marketing d'affiliés avec l'agence en produit et services financiers, l'outil de gestion Taleo permet de gérer les dossiers et les communications avec de centaines de représentants engagés; de gérer les processus de recrutement en collaboration avec des dizaines de directeurs de recrutement et de créer des alliances avec des dizaines d'agents de liaisons référant des candidats et des opportunités.
Plus les agents de liaisons sont compétents et près des marchés visés, plus les réseaux sont performants.
Catégoriser et promouvoir les offres de produits et services
Afin d'appuyer son entente de promotion et marketing dans le secteur des produits et services financiers, Affiliés Industriels est en train de mettre en services l'OMS Enterprise pour lequel Affiliés Industriels a acquis des droits en novembre dernier. http://industrialaffiliates.blogspot.com/2010/02/industrial-affiliates-and-ims.html
L'OMS d'Affiliés Industriels est un système de télécommunication WEB centrique et abordable qui aide à promouvoir des offres d'affaires avec les grappes d'exportation, à générer des opportunités avec des agents et à gérer les relations entre les entreprises et les agents.
L'utilisation de l'OMS est gratuit pour les agents. Son babillard d'offres d'affaires est gratuit pour les entreprises.
Plus les offres d'affaires sont réalisées et promues par des personnes compétentes, plus elles performent sur les marchés visés.
Le commerce extérieur et le marketing d'affiliés
Le marketing d'affiliés est fondé sur les valeurs et règles fondamentales de distribution de produits et de services : la clé du succès en distribution est de générer l’Attention aux produits et services, l’Intérêt, le Désir et l’Action (AIDA) de la part d’acheteurs potentiels de technologies innovantes ou de services d’innovation. C’est une méthode très efficace puisqu'elle permet de rejoindre des marchés étendus sans trop de risques, ne payant que peu de frais fixes de vente comme par exemple, la location de bureaux et le paiement de salaires au personnel sur les marchés d'exportation.
Le marketing d'affiliés est mis de l'avant par des multinationales de la publicité en ligne et est employée en mode de commerce en ligne d'entreprise à consommateurs (B2C) par plus de 900 entreprises canadiennes et par des milliers d'entreprises dans les pays de l'OCDE incluant des noms comme At&t, iTune, Avon, Canadian Tire, Delta, Dell, Car Direct, ComUSA, Disney, Enterprise, FlORSheim, Footlocker, Hawaiian airlines, Hotwire, Lancôme, Lego, Macy's, Office Depot, Orbitz, Radio Shack, Roots Canada, Toshiba, Walmart, etc.
Le modèle d'affaires du marketing d'affiliés représente une compétence distinctive qui a fait en sorte qu'Affiliés Industriels a été sélectionné comme finaliste pour développer les affaires entre l'État de New York et le Canada.
En période de crise financière des gouvernements, les stratèges et décideurs en matière de commerce extérieur auraient tout intérêts à s'inspirer du modèle de développement commercial du secteur des produits d'assurance et services financiers. Le commerce extérieur n'en serait qu'accrû et les coûts en seraient réduits. Ainsi, l'efficacité, c'est à dire le ratio des dépenses sur les revenus, serait accrue.
Un nombre grandissant d'organismes régionaux voient maintenant la nécessité d'innover en matière de commerce extérieur. Affiliés Industriels offre désormais des services de marketing d'affiliés à l'intersection du secteur de l'exportation et du secteur des produits et services financiers.
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