Programme pour les partenaires de marchés

Connaissez-vous une ou des entreprises qui désireraient tester le marché des agents commerciaux en Amérique?
Seriez-vous intéressés à vous joindre à d'autres membres pour partager les frais fixes de réseau?
Cet article présente les grandes lignes d'un programme de partenariat conçu pour bénéficier aux membres participants et au regroupement.
Cette opportunité est ouverte à tout membre, sur quelque continent que ce soit, qui a un client intéressé à tester le marché en Amérique.

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Affiliés Industriels annonce son nouveau programme de partenariat

En générant 10 tests de marché avec des entreprises qui s'engageraient au plan annuel, le programme pourrait générer 36 400$ en commission.
Buts
Le programme de partenariat vise à incuber un centre de gestion de forces de ventes externes pour qu'il soit pris en charge par le regroupement. Dans cette perspective nous visons 4 buts:

1. Aider au recrutement et à la gestion d'agents commerciaux pour des entreprises intéressées à développer les marchés en Amérique;
2. Partager les informations sur les candidats et les statistiques du regroupement;
3. Développer graduellement la base de clients du partenaire de manière à incuber sa propre base de données de candidats aux postes d'agents commerciaux;
4. Accroître les services de rapports de transactions pour chacun des partenaires de canal.

Une progression de services allant du test de marché au plan annuel
L'implantation du programme de partenariat repose sur une progression de services de recrutement et de gestion de force de ventes externes aux entreprises clientes.
Au début, nous recrutons des entreprises intéressées à réaliser un test de marché. Par la suite, si les résultats sont concluant pour l'entreprise, elle peut s'engager dans un plan annuel de recrutement d'agents.
Au préalable cependant, l'entreprise doit pouvoir :

• Présenter une offre intéressante pour les agents commerciaux référents des opportunités;
• Offrir des produits avec des avantages compétitifs;
• Établir le profil des candidats sur ses marchés verticaux.

Les tests de marché proposés aux entreprises consistent à 100 ou 200 candidats profilés dans différents marchés verticaux ciblés par l'entreprise. Bien entendu, plus le nombre de candidats contactés est élevé, plus les chances de recruter des candidats de qualité sont élevées.
Lorsqu'elle établit des conditions de recrutement attrayantes, l'entreprise peut espérer un taux de réponse de 25% et un taux de succès de 5%. Si les conditions sont propices, le test de marché devrait ainsi permet de recruter de 5 à 10 agents commerciaux qui convaincrons le directeur des ventes qu'ils ont accès à des opportunités de requêtes de soumission. En calculant un taux de conversion de 20% une entreprise pourrait espérer recueillir de 1 à 2 contrats avec un test de marché en recrutant de 5 à 10 agents commerciaux.
Par la suite, le plan annuel vise typiquement le recrutement de 50 agents commerciaux par entreprise. Le retour sur investissement de l'entreprise dépend du nombre d'agents, du nombre d'opportunités de requêtes de soumission et de son taux de conversion des requêtes de soumission en ventes. Nous estimons que les entreprises peuvent couvrir entièrement les coûts de réseau dès les premiers contrats si ce n'est dès le premier contrat.
Des outils de recrutement de classe mondiale
Le service aux entreprises est fondé sur l'implantation d'un système de gestion de talent de classe mondiale et sur l'accès à des bases de données constituées de près de 70 millions de candidats en Amérique (Canada, États-Unis, Mexique) répartis en plus de 50 industries et 325 métiers.
Avantages de notre partenariat
Partage des frais fixes d'opération des réseaux;

• Normalement employé par de grande société, ce système est employé pour servir des grappes d'exportation composées de PME, ce qui permet de réduire les coûts fixes individuels de 80%.

Ces coût fixes de 20% peuvent être subdivisés au sein d'un groupe de
consultants qui ont chacun une entreprise intéressée; les coûts de réseau sont largement dépassé dès le premier test de marché qui rapporte plus de 400$ au partenaire référent;

• Les systèmes de recrutement permettent de gérer efficacement un grand nombre candidats
• Les agents externes s'engagent parce qu'ils

Ont les contacts pour générer des opportunités de requêtes de soumission;

Détiennent une expertise tacite en matière de prospection que ne détiennent pas les représentants techniques qui n'ont pas encore les contacts clients.

• Les entreprises et propriétaires de droits engagent les agents externes parce qu'ils jugent que les candidats aux postes d'agents externes détiennent:
• 
  

  
  
  

  l'expertise, les connaissances requises pour expliquer les produits

  
  
  
  

  les contacts requis pour trouver des opportunités de requêtes de soumission.

  
  
  

  
  

Deux questions fondamentales concernant ce programme de partenariat

1. Connaissez-vous une entreprise qui désireraient faire un test de marché pour recruter des agents commerciaux en Amérique?
2. Êtes-vous intéressés à vous joindre à d'autres consultants pour partager les frais fixes de réseau?

Si oui, contactez-moi pour recevoir des informations plus détaillées sur le programme de partenariat et pour planifier une rencontre de groupe.
Contact: Pierre Dumas, pierre.dumas@affiliesindustriels.net Tél: 450 689-6688